Οι εταιρίες στον 21ο αιώνα έχουν αναπτύξει μια νέα προσέγγιση σχετικά με τα κοινωνικά ζητήματα και εκτός από το κέρδος, στόχο έχουν και την ευαισθητοποίηση.
Ένα τέτοιο παράδειγμα είναι η e.l.f. η οποία με τη καμπάνια της EyesLipsFace, από το Movers + Shakers agency μας τράβηξε την προσοχή.
Η δημιουργία της καμπάνιας #EyesLipsFace
Η e.l.f. το 2019 βλέποντας την απήχηση του Tik Tok στη Gen-Z αποφάσισε να εστιάσει τη marketing στρατηγική της σε αυτό. Με το πρακτορείο Movers + Shakers, η e.l.f. δημιούργησε ένα πρωτότυπο τραγούδι που ήταν αρκετά πιασάρικο για να γίνει viral και ενθάρρυνε τους χρήστες να χρησιμοποιήσουν το hashtag #EyesLipsFace.
Ταυτόχρονα επικεντρώθηκε σε μηνύματα που εκτιμά η Gen-Z όπως η κοινωνική ευθύνη με τα cruelty-free προϊόντα και τις προσιτές τιμές και τις εκπτώσεις τις οποίες αναμένουν οι Gen-Z για να αγοράσουν ένα προϊόν.
Στόχος της καμπάνιας
Στόχος της καμπάνιας ήταν να εστιάσει και να τραβήξει το ενδιαφέρον της γενιάς Ζ δείχνοντας της πως έχει αυτό που αναζητεί μέσω των Cruelty-free προϊόντων της και των αρκετά προσιτών τιμών διατηρώντας την υψηλή ποιότητα.
Αποτελέσματα της καμπάνιας
Με βάση τις διαθέσιμες πληροφορίες, αυτές οι τακτικές ήταν σίγουρα αποτελεσματικές. Σύμφωνα με την έρευνα της Piper Sandler για την άνοιξη του 2023, η e.l.f. είναι η κορυφαία μάρκα καλλυντικών της γενιάς Ζ και αυτό το εύρημα αντικατοπτρίζεται στους αριθμούς πωλήσεων.
Η e.l.f. ανέφερε αύξηση 49% στις πωλήσεις από το 2021 έως το 2022. Επιπλέον, η ανάπτυξη της e.l.f. ξεπέρασε τη συνολική ανάπτυξη της βιομηχανίας καλλυντικών. Νωρίτερα φέτος, η e.l.f. αύξησε τις προοπτικές της για το 2023 κατά σχεδόν 100 εκατομμύρια δολάρια.
